Des produits exclusifs à l’honneur
Les snacks ou les boissons que l’on trouve aux caisses des supermarchés sont des exemples typiques de POS advertising. Faciles à emporter, et pas chers. Mais il n’est pas indispensable de disposer d’un énorme magasin pour pratiquer la publicité sur le lieu de vente. Si vous avez un produit unique dans votre boutique, placez-le bien en vue de façon à ce que vos clients le voient. En agissant ainsi, vous montrez instantanément votre différence par rapport à vos concurrents. Vous avez des articles que les autres n’ont pas ? Présentez-les de la manière la plus attrayante possible et jouez la carte de la séduction avec vos clients.
Mix & match avec des produits complémentaires
Une personne qui achète du liquide vaisselle a peut-être aussi besoin d’éponges à récurer. Quelqu’un qui achète des chocolats pour la Saint-Valentin cherchera sans doute aussi une jolie carte... Mélangez et associez vos produits de manière à ce qu’ils se complètent et se renforcent mutuellement. Non seulement vous facilitez la tâche de vos clients, mais qui sait si vous n’allez pas les inspirer et leur donner envie de créer une belle combinaison de produits. Ce qui vous permettra par ailleurs de vendre davantage !
L’upselling et le cross selling peuvent également se pratiquer avec un programme de fidélité. Une simple carte de fidélité avec des timbres fait également merveille. À moins que vous n’optiez pour un système numérique complet.
Servez-vous d’écrans
Cela n’a évidemment aucun sens de tout mettre en évidence au même endroit. Si l’attention est sollicitée de toutes parts, votre message manquera sa cible. Soyez créatif. Jouez sur les achats impulsifs en utilisant des écrans sur votre comptoir ou au niveau de caisse. Et pourquoi ne pas utiliser aussi l’écran de votre terminal de paiement ? Pas simplement pour dire ‘présentez votre carte’, mais aussi pour transmettre un message important comme la promotion du mois. Cela peut s’avérer pratique en termes d’upselling. Votre client a déjà choisi une bouteille de cola ? Faites-lui savoir qu’il bénéficie d’une réduction de 50 % sur la seconde et il sera tenté de profiter de cette promotion. Toutes les personnes qui paient voient les messages affichés sur votre terminal.
Brussels Expo utilise le terminal YUMI pour sa POS advertising
Avec – en temps normal – quelque 2 millions de visiteurs par an, Brussels Expo Group n’est pas un petit acteur. Au cours de leurs visites, beaucoup de leurs clients passent devant un terminal de paiement. Une bonne nouvelle pour leurs partenaires réguliers, car à chaque paiement via le terminal YUMI, leur logo ou leur nouveau produit apparaît à l’écran. Impossible de ne pas le voir ! Les autres partenaires de Brussels Expo Group ont déjà manifesté leur intérêt pour des collaborations similaires. La publicité sur un écran que vos clients (potentiels) sont obligés de regarder. C’est l’idéal !
